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  • 定制训练
    东莞市大胜企业管理咨询有限公司
    办公地址:东莞市南城区银丰路财津
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    基地地址:望牛墩北环路35号(群英会
         培训基地)广州清远聚龙弯
         温泉国际培训基地
    手 机:138-2916-4416
    联系人:苏先生
    4定制训练采购管理
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    全面降低采购成本的采购技巧解析
    学习对象
    高层管理 中层管理 基层主管
    课程收益
    制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势;
    通过培训和学员参与大量战略采购成功案例讨论,使学员掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验;
    掌握实用可行的采购分析技巧,掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法,提升战略采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
    课程特色
    风格活泼、生动,案例剖析深刻;丰富的专业知识,出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的采购及供应链管理系列课程,融入其多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰满、实用。
    课程内容
    第一部分先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
    1.先进公司中的采购意识的介绍
    2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
    3.制造业公司的架构分析
    案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
    4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
    案例----计划要有大局观,江森自控的计划模型
    5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
    6.分析,案例讨论,采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里
    7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到
    案例----菲林格尔的指标体系
    第二部分控制不良采购成本
    著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低采购成本
    1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”
    2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
    3.采购质量控制应检查项目
    4.质量共享与采购成本
    5.采购协同的重要性分析
    6.库存的对采购的威胁---采购对库存的帮助,从开发供应商的时候就关注库存
    案例----无锡住友电子的不良成本控制策略
    第三部分供应商管理控制下的采购战略分析与采购降低成本
    (一)产品分析与对策
    1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略
    2、产品价值分析与价值工程(VA/VE)分析——降低采购成本必须从设计开始
    ——产品价值分析与价值工程(VA/VE)概念
    3、零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径,非标的到标准化的艰难之路
    案例----中山科林电力设备公司的产品对策分析
    (二)供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT分析
    1.策略型采购战略
    2.关键型采购战略
    3.杠杆型采购战略
    4.战略型采购战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握
    案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析
    (三)如何打破供应商垄断
    1.供应商垄断的条件
    2.垄断供应商的弱点
    3.打破供应商垄断的对策
    案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧
    (四)采购成本与价格分析方法应用
    1.供应商成本构成分析价格分拆
    ——价格变动对供应商供成本推算的方法
    ——批量变化对供应商供成本推算的方法
    2.根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
    3.多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素
    案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析
    第四部分战略采购方式创新与降低成本
    1.集团公司如何整合资源,建立统一采购(集中采购)平台
    ——统一采购(集中采购)与分散采购的利弊分析
    ——如何正确处理集中统一采购(集中采购)中采购与需求部门的关系
    ——如何做到统而不死,分而不乱
    2.委托代理采购与采购外包
    3.集成采购,系统供货
    4.ERP网上采购与电子采购
    5.VMR、JIT与DD采购,库存的风险如何体现
    案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万
    第五部分:优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
    一、谈判基本原则和常见错误
    基本原则
    谈判常见错误
    案例:采购李经理通过谈判“杀”了30%的价,但是他错了。
    二、谈判六步法
    第一步:准备谈判
    (1)基本框架确定的基础
    (2)如何确定现实目标?
    案例:他做了18年采购,但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么?
    第二步:制订战略
    (1)供应商和采购定位的4种模式
    (2)谈判事项与价值评估
    案例:策略选择的情形采购总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是KillBill
    第三步:开局
    (1)谁先开头?
    (2)最初立场应定在哪?
    (3)你如何“回应”对方的最初立???
    案例----宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白
    第四步:报价和讨价还价
    (1)报价/出价
    (2)谁先报价/出价?及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤
    (3)做一份最低报价示意图
    案例:询价策略与技巧,采购工程师戴安娜的询价模式分析
    第五步:收尾
    第六部分采购合同管理与风险回避
    1.采购合同的目的
    2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
    3.如果存在第三方的因素我们如何控制
    (1)老板的因素的
    (2)客户因素
    (3)质量因素或价格因素—我们不想占便宜但绝不能吃亏
    4.风险的表现与回避,搜集资料与风险记录
    案例:WESTHOUSE的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究
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