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  • 定制训练
    东莞市大胜企业管理咨询有限公司
    办公地址:东莞市南城区银丰路财津
         银座B座302
    基地地址:望牛墩北环路35号(群英会
         培训基地)广州清远聚龙弯
         温泉国际培训基地
    手 机:138-2916-4416
    联系人:苏先生
    4定制训练营销管理
    您的位置: 山西快乐10分开奖结果 -> 定制训练 ->  营销管理 -> 打造巅峰销售团队
    打造巅峰销售团队
    学习对象
    中层管理 基层主管
    课程收益
    加强销售团队意识;
    学习团队建设知识;
    训练沟通激励技巧;
    创造良好内部平台。
    课程特色
    90%企业存在团队的问题:
    建设团队找不到人才,
    团队成员不稳定,
    团队意识不强、缺乏战斗力,
    团队“拉山头”立帮派,
    从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等;
    但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。
    通过本次课堂,让您懂得如何提高销售团队意识;
    学到最适用的销售团队建设知识;
    训练您的团队沟通和激励技巧;
    为自己的企业创造一个良好的团队氛围。
    课程内容
    第一章:领导自我修炼——修智慧
    管理者的心智
    做事的心态
    做人的心态
    经营的心态
    管理的心态
    管理者的知识
    学业+职业+专业+企业+行业
    管理者的技能
    沟通+谈判+规划+组织+经营+管理
    第二章:高效团队建设——建班子
    工作岗位的分析
    解剖:销售的工作实质
    分析:所需知识与技能
    团队成员的来源
    地点:来自HR或身边
    方式:招聘方式或推荐
    团队成员的筛选
    筛选的标准:素质、知识与技能
    实干与草包:
    团队角色的配合
    团队九种角色:实干者、凝聚者、监督者、信息者……
    团队成员搭配:成员都是同一种类型最好吗?
    团队育人之道
    魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
    第三章:高效团队任务——定战略
    市场环境的分析
    自我、竞争者、客户分析
    目标市场分析的三种秘方
    高效团队的目标
    制定:日周月年目标制定方法
    结果:立竿见影、持续稳定
    高效团队的预算
    方法:如何做好预算
    管理:如何控制预算
    团队任务的分解
    依据:目标分解的依据:
    分解:目标分解的方法:
    第四章:高效团队管理--带队伍
    自我管理:管理人员时间安排
    团队沟通?
    汇报工作?
    工作决策?
    阶段管理:五个发展阶段
    成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
    沟通管理:
    命令与沟通
    授权性沟通
    赞扬性沟通
    批评性沟通
    考核与沟通
    团队内部的沟通
    下对上的沟通要诀
    上对下的沟通要诀
    平级间的沟通要诀
    团队士气的培养
    士气建立的过程
    士气激励的理论
    团队激励的策略
    团队的历练
    经理人员的历练
    普通人员的历练
    结尾:点燃激情(在音乐声中):
    讲师领航(演讲)
    团队呼应(配合)
    燃放出巅峰的激情
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