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    东莞市大胜企业管理咨询有限公司
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    经销商培训
    学习对象
    高层管理 中层管理 基层主管
    课程收益
    了解经销商管理的一些基础知识;
    使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。
    课程特色
    语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。
    不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
    课程内容
    一 、渠道现状与趋势
    (一)渠道现状
    一、二级市场
    三、四级市场
    (二)渠道发展趋势
    -渠道整合、战略转型是发展主旋律
    (三)厂商共建区域平台
    -厂家定位
    -经销商定位
    二 、渠道建设
    (一)渠道建设:
    -现实渠道问题分析
    -深度营销基本模式
    -深度营销价值链
    -核心客户全面服务支持体系
    -区域市场的持续搅动
    -次级市场竞争状况
    -次级市场的难点
    -次级市场的营销原则
    -市场布局与渠道选择
    -踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏
    -渠道策略的要领
    -案例:
    (三)渠道冲突的妥善处理
    (四)市场秩序维护的原则
    三 、终端运作与管理务实
    (一)终端运作
    -终端的情况分析
    -如何应对超级终端
    -终端整合和掌控
    -终端维护安排
    -终端维护实务
    -如何进行终端巡访
    -终端巡访工具准备
    -“AIDMA”(爱得买)法则
    -产品与顾客的互动
    -终端包装要点
    -突出产品的陈列主题
    -终端促销工作的新模式
    -卖场促销策略的创新
    -促销漏斗
    -相关信息收集
    -相关的信息分析
    -几种终端拦截策略
    -基于渠道的推广策略
    四、经销商如何打造优秀团队
    五、互动与沟通
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