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  • 定制训练
    东莞市大胜企业管理咨询有限公司
    办公地址:东莞市南城区银丰路财津
         银座B座302
    基地地址:望牛墩北环路35号(群英会
         培训基地)广州清远聚龙弯
         温泉国际培训基地
    手 机:138-2916-4416
    联系人:苏先生
    4定制训练营销管理
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    全业务运营环境下的整合营销策略
    学习对象
    高层管理 中层管理 基层主管
    课程收益
    1.如何借鉴国外运营商全业务发展经验?
    2.固网运营商如何进入移动市场,获得新的增长点?
    3.移动运营商如何克服技术、宽带资源、政企客户短板?
    4.完整的整合营销体系包含哪些内容?
    5.如何借鉴国外3G发展经验?
    6.固网运营商如何完成与联通渠道的顺利整合?如何正确调配资源?
    7.营销创新有哪些新理念?
    8.好的策略如何保证有效的执行?
    课程特色
    “外体中用”教练式营销培训,教“外”企理念“体”系,练“中”国实践应“用”
    课程内容
    全业务运营环境
    中国电信市场环境
    案例:某省移动与联通之争
    全业务运营概念
    FMC业务发展的三个阶段
    国外运营商全业务发展经验借鉴
    BT、AT&T、法国电信、NTT、KDDI转型分析
    重组前后市场结构的比较
    非对称管制政策
    500亿资金问题、小灵通频段问题、号码携带问题
    竞争分析与竞争策略
    三大运营商各自优劣势分析
    国外3G发展介绍
    中国移动
    如何利用好铁通的重点城市固定数据和宽带网络?
    政企客户策略
    ?如何克服技术、宽带资源、政企客户短板?
    ?合作——自建?
    个人和家庭业务策略
    ?个人和家庭业务是否推固定电话+移动业务捆绑?
    ?产品策划
    中国网通
    个人客户市场策略
    家庭客户市场策略
    ?案例:亲情1+
    政企、商务客户市场策略
    ?案例:媒景中国营销
    中国电信
    个人客户市场策略
    家庭客户市场策略
    政企、商务客户市场策略
    完整的营销体系
    市场细分
    讨论:3G客户群有何不同特征?
    STP
    案例:联通CDMA发展坎坷经历的启示
    营销组合4P-4C-4R
    案例:某运营商农村市场整合策略
    网通(电信)与联通的渠道整合
    营销网络设计的三要素
    案例:自营——分销
    案例:温江电信——温江网通之争
    案例:广州移动——广州联通之争
    独家——多家?
    案例:联通与永乐的合作
    裁撤——保留——增加?
    商圈调查
    案例:某运营商的营业厅选点规划
    体验营销
    案例:照片对比
    农业经济——工业经济——服务经济——体验经济
    固网营业厅与移动营业厅有何不同?
    电子渠道整合
    案例:某运营商业务受理量对比
    整合营销创新
    争夺新兴渠道——卖场与连锁
    案例:某运营商对XX市手机卖场的控制
    案例:某运营商的校园促销
    电子渠道整合营销
    案例:XX移动用电子渠道营销手机报纸(杂志)
    1-1营销---数据库营销---CRM
    执行问题
    模板式营销
    案例:亲情随身
    订单式营销
    顾问式营销
    向上销售
    案例:某运营商的4类产品销售
    售行为管理
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