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  • 定制训练
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    4定制训练营销管理
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    影响力销售
    学习对象
    店长 导购员 新员工 基层员工
    课程收益
    为企业解决实际销售问题,提升您团队的销售业绩的可持续性!
    课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,让自己成为一个值得信赖的具有影响力的销售人员,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!让销售人员更加自信,脱胎换骨!帮助销售人员走向成功!
    课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升销售人员的行动能力、思考能力和沟通表达能力。
    课程特色
    对企业而言,最大的成本不是广告宣传和推广费用,而是没经过训练的员工,每天你的员工都在得罪企业的客户。
    教育不等于训练,教育告诉你什么是对,训练才能让你把事情“做”对。教育可改变观念,训练改变行为?!队跋炝ο邸凡捎弥炖鲜Χ来吹摹扒榫辰塘芳际酢?,课程中穿插了销售实战模拟游戏,从游戏中“体验- 分享- 反思- 改变”销售员的精神与行为习惯。
    课程内容
    第一讲 销售与梦想
    1、为什么要做销售?
    2、没有卑微的销售,只有卑微的销售心态
    3、销售:销什么?售什么?
    买卖:买什么?卖什么?
    4、人类行为的基本动机是什么?
    5、下手的过程就是影响力的转换过程。
    第二讲 最具营销力销售人员的自我六问
    1、我是谁?
    2、我要和你谈什么?
    3、我要谈的,对客户有什么好处?
    4、如何证明我说的是真的?
    5、客户为什么要向我买?
    6、客户为什么现在要向我买?
    第三讲 最具影响力销售人员的黄金心态
    1、超越自我的设限:一视同仁的平等心
    2、没有失败,只有暂未成功的积极心态
    3、主动为他人创造价值
    4、情绪的控制
    第四讲 最具影响力销售人员的专业至上
    1、让自己成为产品专家
    2、让自己成为公司的形象大使
    3、让自己成为行业内的风向标
    4、让自己成为客户可信赖的咨询顾问
    第五讲 最具影响力销售人员的沟通原则
    1、移情聆听,站在客户的立场
    2、重复客户的话,确认客户的需求
    3、理解“客户永远都是对的”
    4、不演绎,不假设客户的需求真相
    5、求同存异
    6、沟通的方向是假定成交
    案例:巴顿将军的故事、哈佛教授的演讲等
    第六讲 最具影响力销售人员的忠诚客户的培养
    1、服务超出客户的预期
    2、承诺必达
    3、用语承担责任而赢得客户的信赖
    4、案例分析及实战演练
    案例:“愚蠢”的销售员、索尼公司的24小时等。
    第七讲 销售实战模拟
    1、不可能完成的任务
    2、建造成功大厦
    3、分享、点评
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