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  • 定制训练
    东莞市大胜企业管理咨询有限公司
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    4定制训练营销管理
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    中国式营销之实践
    学习对象
    高层管理 中层管理 基层主管
    课程收益
    为什么汇源果汁能够做到从无到有,到上市?
    为什么上市公司天士力集团能够在一年内由28个亿上升到36个亿?
    为什么王老吉四个月营业额飙升1.4亿元?
    上个月居然会卖到断货?
    为什么你的企业总有很多棘手问题?
    你期望迅速得到现场答案吗?
    你将以相当小的代价学习到华老师几十年的营销策划经验。
    你将有一个独特的机会和世界顶尖策划大师对话,探讨企业营销中的棘手问题,寻求个性化的解决方案。
    你将分享到中国成功企业如汇源果汁、王老吉、农夫山泉、扳倒井、婷美内衣等企业成功的案例,学习到华老师的创新营销理念及方法。
    课程特色
    集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验,终成一套完整的理论体系。
    从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。观念新颖、深入浅出、生动活泼、现场互动、实操性强是本课程的特色!
    课程内容
    案例解析:
    农夫山泉
    商务通的新营销实践
    海尔“别人降价我提价”
    排毒养颜胶囊卖的是什么
    婷美的“挺和美”幻想
    脑力智宝
    一、“差异化竞争”——确立“不败优势”
    差异化消费决定产品定位
    差异化竞争决定市场定位
    世上唯一不变的是变化
    5W竞争模型:以竞争对手为研究中心的营销战略观点
    案例解析:
    农夫果园的差异化道路
    盖天力公司的市场侵略策略
    主语城引导北京政务区国际化
    小灵通“夹缝”创奇迹
    二、降低“沟通成本”——公关胜于广告
    产品信息和消费者知觉信息不对称
    消费者的知觉偏差
    被消费引导
    公关第一广告第二
    案例解析:
    可口可乐百年来最重大的营销失误
    2004年统一润滑油沟通成功
    事件营销邓建国金盆洗手
    第五季三大失误
    2001年中国足球—米卢—金六福
    三、“发现新终端”——整合“第一市场资源”
    渠道的传统与现代
    第三个渠道“世界可以一分为三”
    案例解析:
    1、天士力集团城乡结合部渠道营销
    第三种力量-媒体
    汇源的营销艺术
    三株营销网管理
    四、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志
    新品牌与消费者沟通时间结构分布
    品牌功略
    案例解析:
    中国式的医药品牌推广--民生药业、
    国际式的品牌推广---安利
    台湾式的保健品牌推广---大乃宝
    欧美式的医药品牌推
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