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  • 定制训练
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    卓越销售技能提升的8个步骤
    学习对象
    中层管理 基层主管 新员工 基层员工
    课程收益
    1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
    2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
    3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力。
    课程特色
    1.对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户;
    2.教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为。
    课程内容
    步骤一 如何做正确的事——思考力
    1、4段营销公理
    2、销售的七大原则
    3、营销人员具备的态度
    4、正确心态的建立
    专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤
    步骤二 如何把事情做正确——执行力
    1、营销员的职责;
    2、营销员的七项素养;
    为什么必须成为专业的超级营销人员?
    超级营销人员的成功途径:营销人员7大素养
    步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
    1、自信力的训练
    2、目光的训练
    3、如何处理拒绝
    处理拒绝为什么有拒绝?——拒绝的本质
    如何处理客户的拒绝?——调整自己的心态
    4、如何化解客户提出的难题
    5、如何快速高效开发新客户
    6、顾客开拓(寻找潜在客户的原则)
    步骤四 发现和满足客户需求——理解力
    1、客户类型;如何应对
    2、销售流程
    3、掌握临门一脚的方法:顾客购买产品,并非销售的结束
    步骤五 让客户说“是”——影响力
    1、如何塑造产品的价值;调动对方情绪
    产品说明的方法
    产品说明的步骤
    产品介绍的八大技巧及注意事项
    提出解决方案
    2、如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
    3、成交为什么成交
    a 成交的三最
    b 成交的三个重要观念
    c 成交的三大关键
    d.成交的信念
    步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
    1、良好的第一印象、形象
    2、礼仪技巧
    3、如何快速建立信赖感
    4、信赖感的
    5大原则;
    步骤七 让我们和客户走得更近——沟通
    1、沟通的信念
    2、沟通的策略
    3、说话的技巧
    4、沟通三要素
    5、发问的技巧之聆听
    6、沟通技巧之赞美
    7、设计问题的原则
    8、问题类型实例
    步骤八 如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力
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